O que separa um time de vendas medíocre de um time de vendas de elite?
Se você está em busca da almejada escalabilidade, antes vai precisar de previsibilidade. E é normalmente aí que a maioria dos empreendedores digitais descobre: vendas não é um jogo solo.
Há quem ainda acredite que basta contratar UM “bom vendedor” e pronto! Os resultados virão. Mas essa visão limitada é o que separa os amadores dos profissionais.
Vender é um esporte coletivo e, assim como no esporte, os melhores times são aqueles que têm estratégia, treino e um elenco bem estruturado, onde cada jogador tem seu papel no caminho da vitória.
Neste artigo, vamos te mostrar o passo a passo de como contratar, treinar e motivar uma equipe de vendas de alta performance, pra jogar na elite.
GAME ON!
Vantagens de uma Equipe de Vendas Estruturada e Motivada
Uma equipe de vendas desestruturada é como entrar em quadra pra uma partida de basquete sem armador, ou sem pivô. Já pensou?
Você pode até ter um astro no time, mas sem um conjunto bem estruturado, as jogadas não fluem, a defesa fica exposta e os ataques se tornam previsíveis. O resultado? Leads perdidos, follow-ups esquecidos e impacto no faturamento.
No digital, onde a concorrência é acirrada e os ciclos de vendas podem ser longos, ter um time bem estruturado faz toda a diferença. Cada jogador precisa ter seu papel bem definido, processos claros e metas tangíveis para garantir que a bola chegue na mão do pivô no momento certo para a conversão.
Estruturar seu time de vendas traz benefícios que a carreira solo impossibilita:
- Maior previsibilidade nas vendas (menos oscilações no faturamento);
- Melhor experiência para o cliente (abordagem consultiva e personalizada);
- Maior taxa de conversão, ticket médio e LTV (clientes compram mais e com maior frequência);
- Time motivado e produtivo (menos turnover e vendedores engajados);
Se você ainda está tentando vender sozinho ou dependendo de um único vendedor para conduzir todas as etapas, você está jogando o NBB, enquanto seus concorrentes estão na NBA.
Para crescer de verdade, você precisa encarnar o Phil Jackson e montar um esquema tático eficiente.
Mindset de Atleta x Equipe de Vendas
Os times de basquete mais vitoriosos seguem uma fórmula: não apostam em talentos isolados, mas sim em sistemas táticos bem definidos e treinamento ao esgotamento para garantir alta performance de forma previsível.
O Chicago Bulls dos anos 90 não dependia apenas do talento de Michael Jordan. Ele era o astro, mas o time tinha ainda Scottie Pippen, Dennis Rodman, o técnico Phil Jackson, um esquema de jogo eficiente e um elenco equilibrado, onde cada jogador tinha um papel importante e muito bem definido.
No mundo das vendas, a lógica é a mesma. Não basta ter um “Jordan das Vendas” no time. Sem suporte no pré-venda, follow-ups estruturados, um CRM para gestão e processos bem definidos, até o melhor vendedor se desgasta e perde eficiência.
Aliás, aproveitando o ensejo do tema, indicamos o livro “11 Rings”, de Phil Jackson, bem como a série “The Last Dance”, na Netflix.
Ensinamentos do Basquete aplicáveis a Vendas
- Treinamento Constante: Jogadas ensaiadas e repetições ao limite criam excelência pela prática;
- Estratégia (Processo) Clara: Times vencedores entram em quadra sabendo exatamente como atacar e se defender;
- Trabalho em Equipe: A bola precisa rodar entre SDR, BDR e Closers para garantir uma finalização precisa.
- Olho nos Números: Estatísticas, métricas e ajustes constantes fazem a diferença entre um time mediano e um campeão.
Se quer resultados de alto nível, você precisa pensar como um técnico da NBA e estruturar um time comercial com processos sólidos e jogadas ensaiadas.
Agora, vamos ao primeiro passo: a escalação.
Time Ideal: Escalação de uma Equipe de Vendas de Elite
Como já dito anteriormente, um time de basquete campeão não depende de um único jogador para vencer partidas. Cada posição tem um papel estratégico e fundamental para garantir que as jogadas fluam e os pontos sejam convertidos.
No mundo das vendas, a lógica é a mesma. Se você quer um processo comercial previsível e escalável, precisa montar uma equipe com jogadores especialistas em cada etapa da jornada do cliente.
Vamos conhecer os cinco pilares de um time de vendas de alta performance e entender como cada um se encaixa no esquema tático do jogo.
SDR (Sales Development Representative) – O Armador (Point Guard)
O armador é o cérebro do time. Ele dita o ritmo do jogo, organiza as jogadas e distribui passes precisos para que os arremessadores e pivôs possam converter os pontos. Sem ele, o time fica desorganizado, perde oportunidades e comete erros que poderiam ser evitados.
No time de vendas, o SDR cumpre exatamente essa função. Ele encontra e qualifica os leads, garantindo que o time só trabalhe com oportunidades reais de conversão.
Funções do SDR no Jogo das Vendas:
Se um SDR não faz um bom trabalho, o time fica desorganizado e os vendedores perdem tempo com leads frios e desqualificados. Um bom armador prepara o time para jogar no mais alto nível.
BDR (Business Development Representative) – O Ala-Armador (Shooting Guard)
O ala-armador é aquele jogador que busca espaço para atacar, cria oportunidades e está sempre pronto para definir a jogada. Ele recebe os passes do armador e faz a infiltração necessária para colocar o time na posição ideal para pontuar.
No time de vendas, o BDR desempenha um papel parecido. Ele aproxima o lead da conversão, nutrindo-o com informações estratégicas e quebrando objeções iniciais para preparar a abordagem final do vendedor.
Funções do BDR no Jogo das Vendas:
Sem um bom BDR, o time de vendas perde o ritmo e não consegue criar boas oportunidades para os vendedores finalizarem. Ele é o jogador que faz o trabalho invisível, mas essencial para a vitória.
Vendedor – O Ala (Small Forward)
O ala é um dos jogadores mais versáteis do basquete. Ele é dinâmico, sabe atacar e defender, e tem a capacidade de se adaptar a diferentes cenários do jogo. Ele precisa ser agressivo na busca por pontos, mas também inteligente o suficiente para tomar decisões estratégicas quando necessário.
No time de vendas, o vendedor assume esse papel, pois precisa ser um verdadeiro especialista em apresentação da solução, negociação e construção de valor para garantir que a venda aconteça.
Funções do Vendedor no Jogo das Vendas:
O vendedor é aquele jogador que precisa estar pronto para diferentes cenários e adversidades. Ele ajusta sua estratégia de acordo com cada lead e define qual é a melhor jogada para fechar o negócio.
Gestor de Vendas – O Ala-Pivô (Power Forward)
O ala-pivô é o jogador que faz a conexão entre o garrafão e o perímetro. Ele protege a defesa, abre espaços para os arremessos e dá suporte ao pivô para garantir que a cesta seja feita com segurança.
No mundo das vendas, o Gestor Comercial assume esse papel, garantindo que os processos estejam rodando da melhor forma possível e que o time esteja sempre preparado para converter.
Funções do Gestor no Jogo das Vendas:
Se o Gestor de Vendas não faz sua parte, o time perde consistência e começa a falhar nos momentos decisivos. Ele é o líder responsável por fazer ajustes e garantir que todos estejam desempenhando no mais alto nível.
Closer – O Pivô (Center)
O pivô é o jogador que domina o garrafão e tem a missão de converter os pontos decisivos. Ele precisa ser forte, estratégico e saber se posicionar para receber a bola no momento certo e finalizar com precisão.
No time de vendas, o Closer cumpre exatamente esse papel. Ele é o responsável por transformar um lead em um cliente pagante, garantindo que a negociação seja bem conduzida e que a decisão de compra aconteça.
Funções do Closer no Jogo das Vendas:
Um time pode ter um ótimo armador, um ala rápido e um ala-pivô estratégico, mas se o pivô não souber finalizar, os esforços são desperdiçados.
O Closer é a peça final do quebra-cabeça, e sua capacidade de conversão define se o time sairá vencedor ou não.
Equipe de Vendas de Elite: Jogo Grande se Ganha Junto!
No basquete, um time desorganizado depende de um único jogador para fazer tudo – e isso raramente funciona.
No mundo das vendas, a lógica é a mesma: se um vendedor precisar conduzir todas as etapas sozinho, ele se sobrecarrega, o processo perde eficiência e os resultados são comprometidos.
Para escalar um negócio digital, cada profissional deve ter papéis claros, processos bem estabelecidos e metas bem definidas. Quando SDR, BDR, Vendedor, Gestor e Closer trabalham juntos como um time bem treinado, os leads fluem pelo funil de vendas, a conversão aumenta e é só rede. SWISHHHH!
Se você quer um time campeão, precisa de estratégia, treino e sinergia. No próximo tópico, vamos falar sobre como contratar cada um desses jogadores para garantir que seu time de vendas entre em quadra pronto para ganhar o jogo.
Seleção: Como Identificar Talentos na Contratação?
Montar um time de vendas de alta performance é como montar um elenco para disputar os playoffs da NBA. Você pode até ter um superastro, mas sem um time equilibrado, dificilmente chegará às finais. Viu, James Harden?
No mercado digital, a realidade não é diferente. Se você quer escalar suas vendas com previsibilidade, precisa garantir que os profissionais certos ocupem as posições certas.
Mas como encontrar esses talentos? Como garantir que você está contratando vendedores que realmente vão trazer resultados e não apenas “completar time”?
Agora, vamos mostrar como identificar, avaliar e contratar os melhores jogadores para seu time comercial – mesmo que eles ainda não tenham experiência no mercado.
Características Valiosas para uma Equipe de Vendas de Elite
Nem todo jogador que brilha no basquete universitário se torna uma estrela na NBA. Mas as franquias sabem identificar potenciais talentos, mesmo que eles ainda não tenham experiência profissional. No mundo das vendas, a lógica é a mesma.
Se você quer um time campeão, precisa olhar além do currículo e focar nas características que realmente indicam um vendedor de sucesso. O talento pode ser lapidado – desde que haja os fundamentos certos:
- Resiliência: O sucesso nas vendas, assim como o basquete, exige persistência para superar desafios;
- Competitividade: Quem quer sempre melhorar tem mais chances de bater metas;
- Curiosidade e Aprendizado Contínuo: Bons vendedores estão sempre evoluindo;
- Habilidades Interpessoais: O carisma e a comunicação fazem toda a diferença.
Se um candidato tem essas qualidades, mesmo sem experiência prévia, ele pode ser treinado para se tornar um jogador de alto nível.
Testes para incluir no Processo Seletivo da Equipe de Vendas
Assim como um técnico observa o potencial de um atleta antes de colocá-lo em quadra, o recrutador precisa saber identificar vendedores com características que podem ser desenvolvidas.
Antes de escolher um jogador para seu time de vendas, é essencial entender seu perfil psicológico e comportamental. Na NBA, os times analisam desde a inteligência emocional dos atletas até como eles reagem sob pressão.
Nos negócios, existem testes que ajudam a prever como um vendedor vai se comportar no dia a dia – e se ele se encaixa na posição para a qual está sendo recrutado.
- Teste de Sabotadores: Revela crenças limitantes que podem atrapalhar o desempenho do profissional. Um vendedor que teme rejeição pode ter dificuldades para lidar com objeções;
- Teste de Dominância Cerebral: Ajuda a entender se o candidato é mais analítico, comunicativo, operacional ou estratégico, indicando qual função dentro do time comercial combina mais com ele;
- Teste DISC: Classifica o perfil comportamental do candidato (Dominante, Influente, Estável ou Cauteloso) e mostra qual o melhor papel para ele dentro do processo de vendas.
DRAFT: Perfis Ideais para um Time de Vendas de Elite
- SDR: Perfil analítico e comunicativo, capaz de mapear oportunidades e distribuir leads estrategicamente.
- BDR: Dinâmico e resiliente, capaz de aquecer leads e abrir espaço para a finalização.
- Vendedor: Versátil e adaptável, ótimo para entender o cliente e conduzir negociações.
- Gestor de Vendas: Perfil estratégico, com visão ampla do jogo e liderança natural.
- Closer: Dominante, persuasivo e com foco total em conversão.
Se um time de basquete escolhe um pivô lento para arremessar bolas de três pontos ou um armador que não sabe distribuir jogadas, o resultado será um time desequilibrado.
O mesmo vale para as vendas: colocar as pessoas certas nos lugares certos define o sucesso da equipe.
Softs Skills Invejáveis para um Equipe de Vendas de Elite
Nenhum jogador chega à NBA apenas por ter um arremesso perfeito. Ele precisa de habilidades complementares que o tornem um atleta completo.
No time de vendas, não basta saber falar bem ou ter um discurso persuasivo – um vendedor de elite precisa de um conjunto de soft skills que o diferenciam no mercado:
- Escuta Ativa: Saber ouvir o cliente para entender sua dor antes de oferecer uma solução;
- Rapport: Criar conexão e relacionamento é fundamental para influenciar decisões;
- Autogestão: Ter disciplina e organização para acompanhar follow-ups e métricas;
- Persuasão: Saber estruturar argumentos para conduzir a venda;
- Trabalho em Equipe: O vendedor precisa entender que a venda começa no SDR e só acontece porque há um sistema bem montado por trás;
Da mesma forma que um jogador que treina apenas sua capacidade ofensiva pode ser um problema na defesa, um vendedor que só sabe argumentar, mas não entende o cliente, pode perder oportunidades valiosas.
Os melhores atletas – e os melhores vendedores – são aqueles que desenvolvem habilidades complementares para se tornarem completos e decisivos.
Treinamento: Desenvolvendo Habilidades e Formando Campeões
No basquete, um talento bruto sozinho não leva um time ao título. Não basta ter potencial – é o treinamento que transforma jogadores medianos em verdadeiros superatletas.
Michael Jordan foi recusado no time da escola, mas anos depois se tornou o maior de todos os tempos. Kobe Bryant treinava mais horas que qualquer um e construiu um legado imortal.
Se você quer estruturar um time de vendas de elite, não pode depender de talentos isolados. Precisa treinar cada jogador para que ele domine as técnicas e execute as jogadas de forma complementar aos companheiros.
Talento vence jogos, mas trabalho em equipe conquista campeonatos!
A importância do Playbook de Vendas
Um time de basquete não entra em quadra sem jogadas bem definidas.
Cada atleta precisa saber o que fazer em cada momento do jogo, como reagir a cada movimento do adversário e qual é a melhor estratégia para vencer. E isso foi treinado à exaustão!
No time de vendas, o Playbook de Vendas faz essa função. Ele define os processos, argumentações e técnicas que fazem a equipe atuar em alto nível de forma previsível e escalável.
O que um bom Playbook de Vendas precisa ter?
- Guia do Produto ou Serviço: O que vendemos? Quais são os diferenciais e objeções mais comuns?
- Perfil do Cliente Ideal (ICP): Para quem vendemos? Como identificar os melhores leads?
- Script de Abordagem: Como iniciar conversas e qualificar clientes?
- Fluxo de Follow-up: Como nutrir leads e avançá-los no funil de vendas?
- Técnicas de Fechamento: Como transformar um lead interessado em um cliente pagante?
- Métricas e KPIs: Quais números importam para medir o desempenho da equipe?
Com um Playbook bem estruturado, seu time joga de forma alinhada, repete jogadas vencedoras e reduz erros, garantindo que cada vendedor tenha um caminho claro para o sucesso.
Role-playing: O Treino que Separa os Medíocres dos Campeões
Todavia, a teoria tem que sair da prancheta.
No mundo das vendas, o Role-playing (treinamento simulado) é a ferramenta mais poderosa para desenvolver vendedores de alto desempenho. Ele cria cenários reais, onde os vendedores treinam argumentação, objeções e fechamento antes de enfrentarem clientes de verdade.
Como estruturar um bom treinamento de Role-playing?
- Simulação de objeções reais: Cada vendedor precisa aprender a lidar com os principais desafios do cliente.
- Treino de pitch e abordagem: Criar confiança e fluidez na fala para garantir impacto.
- Feedback imediato: Revisar o que funcionou e o que pode melhorar.
- Escalada de dificuldades: Começar com situações simples e ir aumentando o nível dos desafios.
Os melhores times de vendas fazem Role-playing diariamente. Eles não esperam estar diante do cliente para treinar, porque sabem que a vitória começa nos bastidores.
Se você quer transformar vendedores comuns em campeões, treine como um time profissional e implemente Role-playing na sua rotina.
A Obsessão de MJ e Kobe Bryant por Treinamentos
Michael Jordan e Kobe Bryant não eram apenas talentosos – eles eram obcecados pela excelência. Enquanto outros jogadores estavam descansando, eles estavam treinando.
Kobe costumava dizer que se ele treinasse duas vezes mais que seus adversários, em cinco anos ninguém conseguiria alcançá-lo. Jordan fazia treinos extras antes e depois das sessões oficiais do time.
O que isso tem a ver com vendas? Tudo.
Veja abaixo algumas lições de Jordan e Kobe aplicáveis ao comercial:
- Treine mais do que os outros. A diferença entre um vendedor mediano e um de elite está na quantidade de tempo que ele investe em aprendizado;
- Tenha rituais diários de aprimoramento. Grandes atletas repetem os mesmos fundamentos milhares de vezes até se tornarem naturais. Grandes vendedores fazem o mesmo com suas argumentações;
- Aceite o fracasso como parte do processo. Jordan perdeu mais de 9.000 arremessos na carreira, mas nunca deixou de tentar. No mundo das vendas, um “não” é apenas um aprendizado para o próximo “sim”;
- Trabalhe sua mentalidade. O que diferencia um campeão de um jogador comum não é só o físico – é a forma como ele encara desafios e supera obstáculos;
No basquete, existe uma grande diferença entre um jogador que simplesmente arremessa quando recebe a bola e outro que lê o jogo, entende a defesa e escolhe a jogada mais eficiente.
No mundo das vendas, acontece o mesmo: vendedores medianos apenas tentam vender, enquanto os vendedores de elite estão em constante desenvolvimento.
Comissão e Motivação: Mantendo seu Time de Vendas Sempre no Jogo
Um time de basquete pode ter os melhores jogadores, o melhor técnico e um esquema tático impecável, mas sem motivação e incentivos certos, ele nunca será campeão.
O que faz um jogador de elite continuar dando 100% em quadra? Um conjunto de fatores: reconhecimento, desafios estimulantes e uma recompensa que justifique o esforço.
Nas vendas, acontece exatamente a mesma coisa. Se o seu time não está motivado, bem remunerado e desafiado a crescer, ele perde o ritmo, a performance cai e, pior, os melhores talentos saem para outro time que ofereça melhores condições.
Hora de falar sobre como estruturar um sistema de comissionamento eficiente, como manter seu time motivado e quais incentivos realmente funcionam para manter vendedores sempre no topo do jogo.
Como calcular comissão de vendas?
A comissão precisa ser justa, motivadora e sustentável para a empresa. Se for baixa demais, desmotiva o time. Se for alta demais, pode comprometer a margem de lucro.
Veja abaixo as fórmulas mais comuns para cálculo de comissões de venda.
Comissão de Vendas Fixa por Venda Realizada
Exemplo: A cada venda realizada, o vendedor recebe um valor fixo.
Exemplo prático: R$ 500 por contrato fechado.
Comissão de Vendas Percentual sobre Faturamento
Exemplo: O vendedor ganha um percentual do valor da venda.
Fórmula: Comissão = Valor da Venda x Percentual de Comissão
Exemplo prático: Venda de R$ 10.000 x 5% = R$ 500 de comissão.
Comissão de Vendas Progressiva
Exemplo: Conforme o vendedor bate metas, sua comissão aumenta.
Exemplo prático:
Até R$ 50.000 vendidos → 3% de comissão
De R$ 50.000 a R$ 100.000 → 5% de comissão
Acima de R$ 100.000 → 7% de comissão
Comissão de Vendas por Recorrência
Ideal para empresas que trabalham com modelos de assinatura ou recorrência. O vendedor ganha um percentual enquanto o cliente permanece ativo.
Porcentagens de Comissão de Vendas no Brasil (2024)
- Produtos físicos: 3% a 10%
- Serviços (consultoria, agência, software): 5% a 15%
- Vendas high ticket (acima de R$ 10.000): 10% a 30%
- Vendas de recorrência (SaaS, assinatura): 5% a 12% + bônus por retenção
A melhor estrutura de comissão é aquela que equilibra a motivação do vendedor com a margem de lucro da empresa.
Frases Motivacionais para Equipe de Vendas (Sem Clichê)
Discursos motivacionais fazem parte do basquete. No vestiário, antes de um jogo importante, os técnicos sabem que uma única frase pode acender o espírito competitivo da equipe.
Mas no mundo das vendas, muitas frases motivacionais são vazias e não geram impacto real. Aqui estão algumas que realmente fazem a diferença:
- “Não se ganha jogo no dia do jogo. A vitória começa nos treinos.” → Treinar Role-playing e aprimorar habilidades faz toda a diferença.
- “Vender não é convencer, é entender.” → Os melhores vendedores são consultores, não empurradores de produto.
- “Campeões não esperam estar motivados para agir. Eles agem e a motivação vem depois.” → Motivação vem da disciplina, não o contrário.
- “Cada ‘não’ que você recebe te deixa mais perto do ‘sim’.” → Persistência é a chave para quem quer se destacar.
Motivar um time de vendas não é só falar frases de impacto. É criar um ambiente onde os vendedores se sintam parte de algo maior e tenham orgulho de jogar o jogo das vendas.
Como estruturar bônus e incentivos para evitar turnover
Se um time de basquete não premia seus jogadores pelo esforço, eles começam a pensar em trocar de franquia. No time de vendas, a mesma lógica se aplica.
Incentivos Adicionais para manter o Time de Venda Motivado
- Bônus por Performance: Recompensas financeiras para os melhores do mês;
- Viagens e Experiências: Premiações além do dinheiro, como eventos ou jantares exclusivos;
- Gamificação: Rankings e desafios internos para estimular competição saudável.
- Plano de Carreira Individual (PDI): Vendedores que atingem metas ganham promoções e aumentos progressivos;
- Premiações: Pequenas surpresas ao longo do mês reforçam o engajamento.
Os times que mantêm seus vendedores engajados são aqueles que não tratam a motivação apenas como um discurso, mas como uma cultura diária.
1st Pick: Hora de Montar o SEU Dream Team de Vendas
Montar um time campeão não é apenas juntar bons jogadores e esperar que as vitórias aconteçam.
Grandes times de basquete não são construídos do dia para a noite. Eles são montados com estratégia, treino e um sistema que potencializa o talento de cada jogador.
No mundo das vendas, acontece o mesmo. Se você quer um Dream Team comercial, precisa garantir que cada peça esteja no lugar certo, com processos bem definidos e motivação para jogar no mais alto nível.
Agora que passamos por todos os fundamentos de um time de vendas de elite, é hora de recapitular os aprendizados e colocar tudo em prática.
Na Prancheta: Recapitulando os Principais Pontos do Artigo
- Vendas não são um jogo solo. Assim como no basquete, um único jogador não pode carregar um time inteiro.
- Cada posição tem seu papel. SDRs, BDRs, Closers e Gestores formam uma equipe equilibrada, onde cada um tem uma função essencial.
- Contratação certa faz toda a diferença. Testes de perfil, habilidades comportamentais e estrutura de comissionamento são essenciais para atrair e reter talentos.
- Treinamento transforma talentos em superatletas. Role-playing, Playbook de Vendas e uma cultura de aprendizado contínuo garantem alta performance.
- Motivação e incentivos são o combustível do time. Sem um sistema de comissões justo, bônus e cultura de reconhecimento, a performance cai e o turnover aumenta.
Agora que você tem esse conhecimento em mãos, o que fazer para colocar isso em prática hoje?
O que fazer HOJE para Montar um Time de Vendas de Elite
Um grande técnico de basquete não espera o campeonato começar para treinar seu time. Ele começa a preparação muito antes do primeiro jogo, garantindo que sua equipe entre em quadra com total domínio da estratégia.
Se você quer transformar suas vendas, precisa agir agora. Aqui estão os primeiros passos para construir um time comercial imbatível:
- Definir as posições do seu time: Quem será seu SDR, BDR, Vendedor, Closer e Gestor Comercial?
- Criar um Playbook de Vendas: Documente scripts, abordagens e processos para que todos saibam como atuar.
- Treinar sua equipe: Implemente sessões de Role-playing para garantir que os vendedores dominem objeções e técnicas de fechamento.
- Estruturar um sistema de comissionamento motivador: Teste modelos de comissão que incentivem a alta performance sem comprometer sua margem de lucro.
- Implementar um CRM para gerenciar sua operação: Sem um sistema para acompanhar leads, métricas e performance, seu time jogará no escuro.
Agora, a grande questão: como garantir que tudo isso funcione com eficiência e sem complicação?
CRM da Clint: Seu Auxiliar Técnico para Estruturar um Time de Vendas Campeão
Imagine um time de basquete disputando um campeonato sem acesso às estatísticas de cada jogo. Sem saber quantos pontos cada jogador fez, quantas assistências foram dadas ou qual a eficiência dos arremessos….
Seria impossível melhorar o desempenho sem dados concretos?
No mundo das vendas, tentar escalar um time sem um CRM é como jogar sem placar, sem estatísticas e sem estratégia.
O CRM da Clint é a ferramenta que transforma sua equipe de vendas em um time de elite, permitindo que você:
- Organize sua operação comercial em um único lugar, sem perder leads ou contatos;
- Acompanhe métricas de performance em tempo real, sabendo exatamente quais vendedores estão performando melhor.
- Crie um funil de vendas previsível e escalável, garantindo que cada jogador execute seu papel com precisão;
- Crie follow-ups e processos estratégicos, aumentando a conversão e reduzindo a perda de oportunidades;
- Integre WhatsApp e Instagram ao seu processo comercial, centralizando toda a comunicação com leads e clientes.
Se você quer que seu time jogue no mais alto nível, precisa das ferramentas certas para dar suporte à sua estratégia.
O jogo começou. Está pronto para levar seu time ao título?
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