Também conhecido como marketing de atração, o inbound marketing é um modelo de estratégia que se desenvolve através do relacionamento e educação do consumidor. A ideia é criar e compartilhar materiais voltados para o público-alvo do negócio, atraindo visitantes e recebendo em troca a sua abertura para uma comunicação mais intensa.

Fisgar clientes com material interessante não é uma novidade no mercado. O inbound, mesmo que sem esse nome, já faz parte da rotina de diversas empresas e hoje se tornou indispensável. Oferecer conteúdo é fundamental para se sustentar no mercado digital e pode ser mais fácil do que você imagina. Confira algumas vantagens do inbound marketing:

• Presença digital – aumenta o reconhecimento da marca
• Audiência interessada é audiência qualificada – diferente das mídias tradicionais de massa, o conteúdo irá atrair quem realmente busca pelas suas informações
• Preço acessível – com uma equipe especializada é possível elaborar diversos conteúdos bacanas sem gastos exorbitantes de mídia, como na TV, por exemplo
• Análise de resultados – completa e em tempo real através de diversas ferramentas disponíveis

Visão geral: desenvolvendo uma estratégia de Inbound Marketing

Se você está precisando dar um up no relacionamento com o público através do inbound, fique tranquilo. O processo é simples, mas requer atenção em cada etapa. Listamos 6 passos indispensáveis para que o seu projeto flua bem e traga resultados:

1. Qual o objetivo das ações?

O primeiro passo é fazer o levantamento dos seus objetivos comunicacionais e compreender onde você quer chegar com a estratégia. É um bom momento para elaborar um plano completo que irá norteá-lo em todo o processo.

2. Definição de persona

Após traçar os seus objetivos, elabore as personas da marca, pois são elas que irão guiar desde a linguagem até os assuntos abordados nos conteúdos.

3. Canais de comunicação

Você sabe onde o seu público está? Quais plataformas ele acessa? Busque escolher as ferramentas com maior potencial de alcance entre as suas personas. Pode ser um canal no youtube, um blog, um podcast, ou até uma Landing Page com infográficos e e-books direcionada através do Facebook, por exemplo.

4. Planejamento de Conteúdo

Já sabe o formato e onde disponibilizar os conteúdos? Perfeito, o próximo passo é elaborar um calendário editorial com as temáticas e assuntos a serem trabalhados, distribuindo as publicações em datas estipuladas. Depois de construir um planejamento de acordo com os seus objetivos, públicos e plataformas, mãos na massa! Produza os materiais pensando nos estágios do funil de vendas, tendo sempre conteúdos para todas as etapas, desde a consideração até a compra.

5. Ativação

O quinto passo da sua estratégia de inbound marketing é colocar os materiais ricos no ar, disponibilizando-os para os seus seguidores. É interessante começar uma campanha de anúncios para aumentar o alcance os conteúdos.

6. Análise, manutenção e diálogo

Se você fizer uma ativação consistente, com links mapeados que permitam análise de dados, o último passo será observar os seus resultados, encontrar pontos fracos e fortes da sua estratégia e reestruturar o que for necessário para melhorar o desempenho do inbound marketing. Ah, lembre-se que ouvir a sua audiência é fundamental! Crie ambientes para que eles possam interagir com a sua marca e falar o que estão achando do conteúdo oferecido.

Ao seguir essas etapas, você estará desenvolvendo uma estratégia para atrair os clientes através de conteúdos relevantes. Lembre-se que um bom planejamento é tão importante quanto um bom material de inbound marketing para oferecer. Ficou com dúvidas ou não sabe como aplicar os conceitos no seu negócio? Deixe o seu e-mail nos comentários que entraremos em contato para auxiliá-lo!