Você já participou de dezenas de eventos que promovem o network entre seus participantes.

São eventos muito bons para se conectar com novas pessoas, conhecer novos produtos e se tudo der certo, gerar mais valor e oportunidades para o seu negócio.

Mas você também sabe que nesses locais a disputa por atenção é muito grande. Se você já participou de algum evento desse tipo, sabe do que eu estou falando. 

As horas são limitadas entre palestras, stands, coffee breaks e na batalha para chamar a atenção de um possível novo parceiro ou investidor são necessárias armas especiais.

Certeza que você é uma pessoa sagaz, preparada para esse momento. Então o seu site está com as informações em dia, seu Linkedin atualizado e com postagens recentes, instagram cheio de novidades e o seu tiro de sniper está na mão, um cartão de visitas maneiro!

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Você é o Rambo do network, o exército de uma pessoa só. E ai daquele investidor ou parceiro desavisado que parar na sua frente. Você tem um arsenal para convencê-lo a te comprar. 

Entre uma conversa e outra, entre um cafezinho e outro, bate aquela vontade de ir ao banheiro. Você dá uma pausa nas conversas e se dirige ao banheiro mais próximo. 

Ao se posicionar no mictório você nota que o cara que é a referência do seu mercado está ao seu lado. A hora é agora, você tem 30 segundos para falar algo que seja capaz de captar a atenção daquela pessoa e gerar interesse no seu negócio.

Você saberia o que dizer?

O que é o Elevator Pitch?

Adiantando bastante o assunto, esse pitch de venda é coisa dos startupeiros dos anos 2010. Essa técnica começou com a ideia de aproveitar uma oportunidade única. Digamos que você pega um elevador e encontra esse possível investidor. Vocês dois vão para o 20º andar e você tem que apresentar a sua empresa em um tempo recorde. 

Exatamente como o nosso exemplo ali de cima, a ideia de ter um Elevator Pitch pronto na sua cabeça, que tenha entre 30 e 1 minuto de duração, pode ser a sua salvação.

Qual é o objetivo?

Preste muita atenção nessa parte, porque é aqui que muita gente se perde e coloca tudo a perder.

Por mais incrível que seja, essa oportunidade não pode te emocionar, mantenha a calma e o controle, porque um Elevator Pitch, NÃO é um pitch de vendas!

O objetivo aqui é gerar interesse e curiosidade. Para que essa conversa abra a possibilidade para entregar aquele seu cartão maneiro, gerar um interesse em retornar o contato ou até mesmo de dirigir para uma continuação da conversa ali mesmo.

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Montando seu pitch de elevador

Nossa missão aqui é te ajudar a montar um discurso, rápido, impactante e recheado com a proposta de valor do seu negócio. Então podemos levar algumas coisas em consideração:

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1 - Qual problema o seu negócio resolve?

Mais importante do que o que você vende é o que você resolve. Essa é a base da sua proposta de valor. Lembra do Simon Sinek do Golden Circle?

2 - Qual produto ou serviço que soluciona esse problema?

Como você visualiza a solução desse problema. Qual produto você criou para solucionar ele.

3 - Qual é o seu modelo de negócio?

Como a sua empresa pretende entregar a solução para este problema.

4 - Qual é o público alvo da empresa?

Para quem você quer oferecer essa solução.

5 - Quais são os seus diferenciais competitivos?

Como a sua ideia se destaca e promete gerar maior impacto do que os seus concorrentes no seu público alvo.

Você investiria nessa empresa?

Meu nome é Rodrigo Vieira, o CEO da minha empresa. Nossa empresa é o principal serviço de streaming de entretenimento digital do mundo. Temos 220 milhões de assinantes em mais de 190 países, o que lhes permite desfrutar de mais de 140 milhões de horas de séries, filmes e documentários, a qualquer hora e em qualquer lugar.

Ao contrário da programação da TV digital, os nossos assinantes podem reproduzir, pausar e continuar assistindo o quanto quiserem, sem compromissos comerciais.

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Como otimizar meu Elevator Pitch?

1 - Vá direto ao ponto.

Como falei ali em cima, não se preocupe em ser objetivo e rápido, sua intenção é despertar interesse. A situação já é inusitada o suficiente para a pessoa, o pior que pode acontecer é você ser um tagarela que dispara a falar um discurso gigante, sem fim, arriscando tudo ao querer resolver tudo de uma só vez.

2 - Crie variações.

Depois de criar o pitch que você julga ser o ideal, está na hora de criar leves variações dele. Usando o pitch principal como base, faça adaptações para audiências e contextos diferentes. Se for um evento muito formal? Ou um passeio do fim de semana?

3 - Treine, treine e treine.

O grande trunfo do Elevator Pitch é o fato dele parecer algo muito natural para você. Como se toda aquela informação estivesse sempre fresca na sua mente. Fazer esse discurso com dúvida na voz ou gagueira de nervoso pode colocar tudo a perder.

4 - Seja resiliente.

Existe apenas uma certeza nesse ramo, você vai receber vários não! E o caminho é exatamente esse, cada negativa que você recebe é uma oportunidade para afiar o seu discurso. Don't stop, belive!

Dica extra: 

Ah, uma dica super legal que ouvi esses dias em um evento, foi assistir Shark Tank Brasil. 

Aquele programa de TV sabe? Rolam vários insights tanto de pitch de vendas, como nas reações dos "Sharks" (e eu acho o mais valioso, apesar de ser um show de tv) e as perguntas que são feitas aos candidatos. Estudar essas perguntas vai te ajudar a estar super preparado para qualquer Elevator Pitch.

Depois me conta como foi a sua experiência com essa estratégia. 

Grande abraço. Oss.

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